Descrição da Vaga
Empresa muito boa de trabalhar
Área de atuação: 62
Principais responsabilidades:
O Sales Development Representative (SDR) será responsável por prospectar e qualificar leads, atuando na linha de frente do processo de vendas. Este profissional deverá identificar oportunidades de negócios, contatando potenciais clientes através de chamadas telefônicas, e-mails e outras plataformas digitais. Será incumbido de realizar pesquisas detalhadas sobre os leads, compreendendo suas necessidades e como os produtos ou serviços da empresa podem atendê-las. O SDR deverá agendar reuniões qualificadas para a equipe de vendas, garantindo que os leads estejam prontos para avançar no funil de vendas.
Além disso, o SDR deve manter um registro detalhado das interações e atividades de prospecção no sistema CRM da empresa, assegurando que todas as informações estejam atualizadas e precisas. Este profissional também deverá trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing para alinhar estratégias de geração de leads e com a equipe de vendas para garantir a passagem eficaz dos leads qualificados. Analisar métricas e indicadores de desempenho é essencial para otimizar as abordagens de prospecção e melhorar continuamente a eficácia das iniciativas de geração de leads.
Requisitos técnicos:
O candidato deve possuir formação superior em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. Experiência prévia em prospecção de vendas ou em funções similares é desejável. Familiaridade com ferramentas de CRM (como Salesforce) e habilidades em Microsoft Office são necessárias. Conhecimento em técnicas de prospecção e qualificação de leads, bem como habilidades de pesquisa de mercado, será um diferencial. Certificações profissionais em vendas serão consideradas um diferencial.
Perfil comportamental:
O candidato ideal para a vaga de SDR deve ser altamente motivado e proativo, com uma forte orientação para resultados. Deve possuir excelentes habilidades de comunicação, sendo capaz de articular claramente as propostas de valor da empresa e engajar potenciais clientes de maneira eficaz. A capacidade de ouvir ativamente e entender as necessidades dos leads é crucial, assim como a habilidade de fazer perguntas investigativas para qualificar oportunidades de vendas.
Deve ser resiliente e capaz de lidar com rejeições e objeções de forma positiva, mantendo a persistência necessária para atingir as metas de prospecção. Organização e atenção aos detalhes são essenciais para gerenciar múltiplas interações e manter registros precisos no CRM. A adaptabilidade é importante para ajustar estratégias e abordagens conforme necessário em um ambiente dinâmico. Além disso, deve ser colaborativo, trabalhando em sinergia com as equipes de vendas e marketing para alcançar objetivos comuns.
